Le Home-Staging : Définition et principe pour mieux vendre

home staging

Le home-staging, un effet de mode ou un véritable besoin ? Aux Etats-Unis, une professionnelle en immobilier a eu l’idée de « mettre en scène » une maison qui était en vente depuis plusieurs mois et qui n’a jamais trouvé d’acquéreur. Une idée lumineuse puisque la maison s’est vendue en quelques jours. Le concept est né !

Définition du Home-Staging

Le principe du home-staging est de mettre en scène un bien de façon à provoquer le coup de cœur dans les 90 secondes qui suivent la visite. Mettre en valeur des espaces en jouant avec la lumière et le mobilier pour rendre l’intérieur neutre et agréable. L’objectif est de vendre plus rapidement un appartement ou une maison sans être obligé de baisser le prix de vente. L’acheteur doit pouvoir se projeter dans les lieux, rapidement et envisager de faire une proposition. L’objectif du home staging est de vendre plus vite.

Le principe pour mieux vendre

Si vous constatez au bout de quelques mois que votre maison est toujours en vente, malgré des visites répétées et aucune proposition, il y a certainement un problème. Le principe pour mieux vendre n’est pas de camoufler des imperfections, mais plutôt de mettre en valeur des points forts de votre bien. On attire donc le regard du futur acquéreur sur la luminosité, la surface des pièces et la propreté du logement. Le home-staging implique de faire quelques travaux de peinture sur les murs, de dépersonnaliser l’intérieur, uniformiser le sol si nécessaire, asséssoiriser les pièces avec des objets tendances et le tour est joué !

Réaliser des travaux ne veut pas dire abattre des cloisons ou casser la moitié des murs, au contraire il faut minimiser le relooking en accentuant les atouts du bien pour déclencher la vente. Le rangement s’impose en débarrassant les meubles trop encombrants, les photos de famille trop présentes, les souvenirs qui envahissent votre intérieur risquent de faire échouer la vente.

Les tarifs du Home-Staging

Il faut savoir que 3 acheteurs sur 4 ne veulent pas avoir à faire de travaux avant d’entrer dans les lieux, la négociation d’un acquéreur est en moyenne de 8 % dans un bien sans prestations de home-staging contre 3 % dans un bien relooké. Le tarif d’une prestation de home-staging en France est de 3 % à 4 % du prix de vente de votre logement.

Le tarif d’une visite-conseil par un décorateur après la prise de rendez-vous : comptez pour une surface de 100 m² un conseil d’aménagement, 100 € HT + les frais de déplacement. Pour un intérieur de 250 m² environ 150 € HT + les frais de déplacement. Comptez 50 € HT pour le rapport détaillé pièce par pièce d’une surface de 250 m²

Le prix de réalisation des travaux est établi lors d’un second rendez-vous avec les corps de métiers adéquats pour réaliser le devis sur place. Les prises de vue et la création d’ambiance pour la publication sont chiffrées aux alentours de 200 € HT pour une surface de 100 m². L’architecte d’intérieur peut prendre votre projet en main de A à Z sur devis.

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